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恐龙园IPO锲而不舍,自主IP打造在路上



2020年12月,恐龙园文化旅游集团股份有限公司(以下简称“恐龙园”)更新了其招股说明书,对于上市这件事,恐龙园可谓“屡战屡败,屡败屡战”。早在2012年,恐龙园就开始了第一次IPO计划,如果说最初上市目的是为了增加资本支持,如今,在行业激烈竞争和疫情之下,IPO募资似乎已是迫在眉睫。

每日商业报道(http://www.bizvcw.com/)发现,恐龙园目前依然需要门票收入作为收入主力,IP爆款的打造仍在努力中。

多次冲击IPO

据了解,恐龙园冲击IPO已经是件常事,这条路走了8年。

早在2012年,恐龙园开始为登陆创业板做准备,申请上市环保核查,但因为后来A股第九次IPO暂停,恐龙园的上市计划到预披露阶段被搁浅了。

到了2015年,恐龙园第二次征战资本市场,这一次其选择了新三板。次年3月,恐龙园开始接受上市辅导,9月向证监会递交申请材料;2017年7月,宣布首发申请中止审查。

2017年12月,恐龙园再度递交招股书。去年3月27日,在第十七届发审委2018年第52次工作会议上,恐龙园IPO再次被否,5月底,恐龙园正式公布首发上市申请未获批准。

当时,发审委向恐龙园提出了,恐龙园与其控股股东龙控集团的关联交易问题、2016年营业收入和净利润双双下滑,盈利能力能否持续、现金销售占比过高,收入的真实性等5条反馈意见,这其中有3条都指向盈利问题。

招股书显示,2017-2020年前三季度,恐龙园的营收分别为5.13亿、5.80亿、6.53亿和3.15亿元,扣非净利润分别为6701.35万、7959.67万、9257.7万和701.43万元。

恐龙园IPO锲而不舍,自主IP打造在路上

从业绩来看,恐龙园尚能实现盈利。只是在疫情持续影响下,什么时候能够盈利回升还有很大的不确定性。不过,由于市场竞争加剧,恐龙园的毛利率从2017年的44.65%下降到2019年的41.46%,直至2020年前三季度的20.54%。

恐龙园IPO锲而不舍,自主IP打造在路上

当前,无论是老项目追加投资、衍生品开发还是新项目扩张,都需要资金投入,这让恐龙园的IPO成了必须选择。

IP投入不菲

恐龙园旗下最重要的资产就是位于常州的“中华恐龙园”。无中生有的IP,曾经让恐龙园风光无限,恐龙园董事长沈波曾说:“尽管常州并没有出土过恐龙化石,但是这并不妨碍我们做了一篇‘无中生有’的漂亮文章。”

二十年前,恐龙园刚开门迎客的时候,有“东方侏罗纪”之称的恐龙公园出道即巅峰。彼时,国内鲜有恐龙概念的主题乐园,这在很大程度上吸引了有孩子的家庭前去游玩。但是近年来,我国主题公园竞争异常激烈。

就市场而言,恐龙园面对的游客大部分来自于江浙沪,这个区域既有消暑主题的上海海昌海洋公园、上海欢乐谷,还有南通和芜湖等地的方特等主题乐园,在常州本地也有环球动漫嬉戏谷等主题公园。对此,恐龙园在招股书中也提到:“当前国内主题公园的激烈竞争呈现出产品体验雷同、主题定位不清、同质化竞争严重等问题”。

作为主题公园核心优势,IP是王道,有影响力的IP才能吸引游客常来而不是一次性消费。对此恐龙园给出的应对方法是:“在文旅融合的大背景下,旅游企业通过对文化资源的挖掘,促进本体旅游业务的发展将成为一种常态。在实现文旅深度融合的众多路径中,IP打造是被行业印证行之有效的选项之一,且具有独占性,较难被模仿”。恐龙园认为自己在自主IP(尤其是动漫系列IP)打造上的不断探索,优势将逐渐凸显。

打造自主IP并没有想象中那么容易。“恐龙这个IP最初是吸引人的,但与其说恐龙是IP,还不如说只是个概念,”曾任职锦绣中华的单先生对媒体表示,“真正的IP要有自己的故事,或者深入人心的动漫、影视形象,然后再由主题乐园去重现,而恐龙园是反着的,先打一个恐龙概念,把园区造出来,然后又去开发了动画片,这种做法就差很多。”

为了加强IP影响力,恐龙园接连推出了《恐龙宝贝之龙神勇士》《恐龙来了》等动画片,但似乎成效不大。单先生表示:“这种情况就导致在市场初期可能会吸引部分游客,如果后期不能立即跟上各方面形象的话,是不能长久的。”

恐龙园IPO锲而不舍,自主IP打造在路上

虽然在IP打造上的恐龙园不断大力投入,但是资金所需甚大。此次,恐龙园计划在创业板上市后将募集资金5.7亿元,投入“恐龙IP提升及文创开发项目”5430万元等。

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招股书显示,这笔资金主要投向包括IP形象更新设计、动画电影制作及传播、文创产品开发设计和文创产品运营。其中《侏罗纪大冒险》动画电影的制作和推广将投资4900万元。该电影将采用全3D制作,主要面向电影院线和互联网发行市场,“将整合国内外精英级策划、编导和制作团队,力求在本项目制作水平上达到国内3D儿童动画电影的一流水准”。

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门票收入仍是主力

招股书显示,恐龙园旗下的“中华恐龙园”是公司最主要的收入来源,2017-2020年前三季,园区综合业务收入占当期营业收入的比重分别为79.32%、77.73%和79.89%和62.19%,园区收入中最主要的是门票收入。

恐龙园IPO锲而不舍,自主IP打造在路上

对比IP属性非常强的迪士尼乐园来看,其门票收入只占营收的一小部分,六成收益来自于其影视作品、周边产品等消费。看来,恐龙园在打造IP的道路上还需要更长的路要走。

反观恐龙园,近年来,也在衍生产品和服务方面做过努力,期望向“文化旅游产业整体解决方案供应商”转型,但从目前的情况来看,效果不明显。2017-2019年,恐龙园文化创意及衍生业务营收占比分别为22.49%、22.04%、20.72%,营收占比却在逐步下滑。

此外,两年前恐龙园就曾表示,正在进行“恐龙复活”的主题项目,再现侏罗纪的真实场景。不过眼下,这个项目还未实现。而此前恐龙园与宿迁、昆明等多地都签署了相应的合作协议,截至目前,并没有落地。

 

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