2019年电影终端市场有哪些新变化？

文｜殷贝

“终端市场将是未来的决胜地，谁掌握终端谁就是赢家。”

这句话并非是空穴来风，每个商品都必须通过终端市场进行销售，而终端市场能够让企业获得具体、有效的反馈，帮助企业更好的研发、定价和宣传。与此同时，对于终端市场的重视程度，不仅限于企业，如今电影行业对于终端市场的反馈也越来越重视。

那么2019年的电影终端市场形势如何？电影终端市场的数据反馈折射出哪些行业信号？在此，我们结合艺恩和凤凰云智联合发布的《2019中国影院市场与数智化经营管理白皮书》，从电影市场大盘和影院运营现状等方面，全方位解读 中国电影终端市场的新变化、新发展，为行业试图提供一些参考价值。

29岁以下的女性用户是核心观影群体

从观影行为来看，2019年影院观影总人次和人均观影频次持续上升,由此可见中国观众的观影习惯正在持续养成中；从线级城市观影用户渗透率来看，一二线城市中重度观影用户集中,用户渗透率高；从中重度观影用户画像来看，年轻人的观影粘性提升， 29岁以下的女性用户是核心观影群体。

从消费趋势来看，国民整体消费水平上升拉动了电影消费，近六年电影票房在城镇消费品零售总额占比稳步提升，电影消费市场的潜力空间有待进一步挖掘。

从观众的内容偏好来看，除科幻、动画"老少成宜”之外， 80、90后步入社会后面临各种压力,更喜欢观看轻松有趣的喜剧片。作为父母的80后经常陪孩子观影，合家欢动画《熊出没·原始时代》是主要选择之一；90后自由度高、观影兴趣比较广泛；正值青春好年华的00后群体则更中意浪漫爰情片,《最好的我们》《天气之子》入围TOP10榜单。

从观众的购票行为来看，如今手机网民超过8亿，网络的购票行为已经养成。从消费行为来看职业女性喜欢边吃边看，饮料和爆米花是观影的“好搭档”；从消费潜力来看，观众如今爱观影也爱消费，类型片观众垂直消费潜力足。

影院红利期减退

2019年已经进入倒计时的阶段，回看全年的电影市场，电影大盘整体中小幅上扬。电影分别在春节档、暑期档以及国庆档出现了小高潮，据《2019中国影院市场与数智化经营管理白皮书》显示，2019年在票房、人次、场次、上映的影片都有小幅度上扬。但遗憾的是，影院平均上座率下降1.1个百分点，单日单座的票房少了2元。由此可见， 2019年的电影市场大盘里，院线产业经过多年的快速建设已经趋于饱和，同时，银幕数的超速增长也导致了单一影院、单一块银幕票房产出以及上座率的下降，影院的红利期逐渐减退。

此外，2019年电影大盘透露出四大现象。

其一，我国票房增长趋势，相比较北美差距有持续收窄。2019年前11月中国票房594.7亿元，票房同比增长5.6%。而同期北美票房约101.5亿美元，同比下降了5.8%，中美票房差距进一步收窄。

其二，票房集中度趋势中，票房TOP5占比不断攀升，头部效应显著，两极分化进一步加剧。

其三，从市场结构趋势来看，近年来电影场次增速虽有下降但依旧高于票房、人次增速，由此可见，影院终端市场运营效率始终没有得到提升。

其四，从影院覆盖来看，地域分布差异化，东北、西部还有极强的待开发空间。

影院运营动能不足的核心问题：收入渠道单一

从整个影院市场分析来看，2019年影院红利期减退的重要原因来源于大多数影院运营效率出现下滑， 过度依赖影片票房收入，收入渠道单一是我国影院运营动能不足的核心问题所在。

从影院收入结构来看，中国几大影院公司普遍过度依赖票房收入，根据上市公司2018年财报显示，2018年中国几大影院上市公司非票房收入占比多在两成左右，万达以35.6%领先，其余非上市公司影院非票房收入多在两成以下，这与北美影院结合近四成占比相比仍差距明显，中国影院收入结构待优化。

从运营效率来看， 影院规模越大所面临的运营挑战也越大，运营效率下降较为明显，巨型影院下降1.8个百分点;大型影院下降1.2个百分点；中型影院下降1.0个百分点。

从运营成本来看，影院市场属于重资产运营模式， 固定花销成本持续攀升，2018年财报数据显示，影院上市公司电影放映相关业务营业成本增幅普遍高于收入增幅，毛利率纷纷下滑。

影院运营“新”模式：数智化运营

从行业整体来看，电影终端市场的运营效率之所以降低，一方面源于，国内从事专业影院管理服务输出业务的企业众多，但尚未形成大量具有一定规模的优质企业。另一方面源于，各影院管理水平参差不齐，我国影院数量虽然已经超过10000家，稳坐全球第一大电影市场，但是这些影院分布于全国各地，隶属于不同院线、不同影投公司。由于每家院线、影投公司的开发战略不同，管理模式也不一样。因此，各影院之间在服务和管理的细节还是会存在差异化，管理能力高低不一。

影院终端急需找到破题之道，而 “数智化影院”为中国电影市场终端开创了新的模式。

何为“数智化影院”？

数智化影院是基于大数据云计算，数字化智能化技术，及生态体系内的平台资源，通过智能获取及分析影院观众的观影和消费行为，实现线上运营的精准化营销和线下影城的获客、转化和提效。

数字化影院可以为影院带来哪些便利？

首先，数智化影院可以开源，增加影院收入来源。

2019年影院卖品和广告预计超过113亿元，增长率分别是13%和6%，市场空间仍有提升空间。 数智化影院通过增加影院广告收入，提升影院卖品价值，创新影院消费场景，扩大影院收入来源，优化影院以票房为主导的单一收入结构，降低影院运营风险。

其次，数智化影院可以节流，提升影院运营效能。数智化影院通过整合技术框架和互联网电商资源，赋能影院智能化运营。大数据优化采购方案，提升采购效率；构建信息共享平台,降低沟通成本；系统操作智能化，释放人力资源，从而实现影院运营整体效率的提升。

总的来说，基于影院红利期消退和影院动能不足，收入渠道单一的市场现状，数智化影院已成为发展趋势。由“互联网+大数据”赋能的影院终端迭代升级，可以实现影院更加精细化的运营。此外，互联网切入影院运营整个链条，可以降低运营成本，达到开源节流的效果。相信在不久的将来，“数智化”影院的普及是电影终端市场的新突破。

图片来源：凤凰云智、艺恩返回搜狐，查看更多

责任编辑：