VIPKID获巨额融资推出大米网校 首发“课后定费”入局K12

1月6日，VIPKID宣布旗下大班课业务正式更名为“大米网校”。据悉，大米网校是聚焦中国小学生的在线大班直播课品牌，主打数学、英语两大学科，现已经正式招生。当日，VIPKID创始人兼CEO米雯娟宣布，大米网校已获得由腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构联手领投的A轮8000万美元，这是今年K12教育行业的第一笔融资。

塑造口碑——打造“诺曼底计划”

大米网校融资之后，随即推出较为独特的策略——“诺曼底计划”，具体解释即：学费交多少，由家长说了算，在孩子们上完每一节课后，家长可以根据孩子学习效果来确认学费金额。据大米网校介绍，“诺曼底计划”的初衷是将课程定价权交到家长手里，倒逼大米网校优化课程，让教研和老师团队为教学效果负责，推动企业服务升级。 

在此之前VIPKID早期就已经推出过类似举措——免费试学期政策，即首月12节课内，家长如不满意可全额退款。在这一举措推动下，VIPKID教学品质迅速提升，市场规模也很快跃至行业第一。

而此番，在逐渐打造口碑的过程中，VIPKID也不再局限于语言类培训，逐渐开展数学课程，加入应试辅导内容，重点关注幼升小，化身大米网校进入K12领域。但在时下的K12网校大战纷争中，光是有口碑不足以打造品牌。不过，课后定费这种颠覆性策略的出现，是否能推动大米网校的其他方面多元发展，一切还是个未知数。

并且米雯娟表示，未来不会考虑大规模广告投放，不会参与K12疯狂的“军备竞赛”。“会把用户的每一分钱，真正花在学习效果上。”对于此次入局，米雯娟表示，VIPKID推出大米网校是基于现有70多万学员的内生需求。

体验好评但昂贵的课程费会逼退部分用户

无论是在小区电梯，还是地铁公交广告，总能见到VIPKID的广告身影。北美外教一对一的口号难免让家长们心动。这个有知名度的机构，VIPKID多少钱一节课呢？一些家长去了解情况后，瞬间没有了底气。从《资本一线》了解到的信息来看，VIPKID报课费：25分钟1节课需要花费大约120-135人民币。1级别含12单元，连续上满8（级别），大约17万。因为VIPKID每年都会涨价，这个价格只是粗略的估算价格，似乎高出其他机构不少。

说到VIPKID的体验，除了课程体验，新手家长可能很少会考虑到机构服务问题，殊不知各家服务方面的体验感相差甚大。从《资本一线》搜集的家长反馈来看，大家对VIPKID的体验还是以好评为主。家长们反馈，VIPKID的一对一班主任是比较负责的，并且授课模式采用中教大班+外教小班的混合模式，在强化读写能力的基础上，以1对6的外教小班课巩固听说训练，从而达成语言学习闭环，兼顾素质教育与应试目的。

对于服务体验，任何问题的投诉都会尽量保证在24小时内给家长答复，另外还会及时提醒健忘的宝妈们约课、是否要调课等。在退费环节上，VIPKID只要满足它们的条件，退费也比较容易，关于这点投诉也很少。 

VIPKID算是少儿英语中的“奢侈品”，虽说VIPKID在教材和课件的设置上都很“用心”，但还是有一些有待优化的问题存在。随着竞争对手的日益强劲和市场的越发饱和，VIPKID齐发力也慢慢成了难发力。

曾陷“倒闭”“资金暴雷”谣言中

此前界面报道称，VIPKID裁员比例达到了15%-20%，目前涉及岗位包括销售、班主任、教学、教研等，裁员层级已涉及公司部分中层。但这个消息很快遭到了VIPKID的否认。但《资本一线》了解到，VIPKID总部的裁员或者人员优化一直在低调进行中，也有内部员工抱怨其为变相裁员，从新任CTO郑子斌在2019年7月份到岗后就对研发部门推行了OKR考核，部分部门裁员规模或达到50%，超过平均裁员比例（15%—20%）。对此，VIPKID官方回应称，裁员传闻不属实，只是正常优化。

2019年10月，VIPKID宣布获得由腾讯领投的1.5亿美元E轮融资，与此前几轮融资不同，VIPKID在10月仅公布融资轮次、领投方，未公布E轮融资的具体融资额、跟投机构。尽管VIPKID已在裁员削减成本，但实现盈利依然艰难。VIPKID曾对外披露其学生人数年增速一度高达10倍，但近年规模增速出现大幅滑落。据此，带来的是广大家长对于VIPKID的恐慌，生成倒闭谣言。

加之当时的韦博跑路等较多教育机构深陷丑闻中，VIPKID的裁员更是让外界一时难辨倒闭真假。对此，VIPKID当时在官方微信回应，VIPKID一直处于健康良好的运营状态。同时，VIPKID悬赏10万元寻找网名为“z欢欢”的谣言发布者网友。VIPKID表示只要其不是出于恶意，承诺不追究她任何法律责任，并邀请她来VIPKID参观。

出生于2013年末的VIPKID，成立至今已经历了12轮融资，在上一次来自腾讯融资后，VIPKID的估值已经达到了45亿美元。自成立以来，VIPKID融资顺风顺水，融资节奏保持在每年一次，并且融资额一年比一年高。但VIKPID在2019年一直在寻求5亿美元的融资，直到2019年10月VIPKID才终于获得来自腾讯的融资，融资额只有1.5亿美元。此外，作为大股东之一的红杉资本，在新一轮融资中也没有继续跟投。而作为VIPKID天使轮投资人的创新工场，被爆出已在2017年部分退出VIPKID。不过，11月29日，VIPKID曾在其官方公众号上表示，VIPKID刚刚完成腾讯10亿元追加融资。直到6日，大米网校再次得由腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构联手领投的A轮8000万美元。这也似乎是力破资金暴雷之传闻。

“1对1”在线教育行业模式有固有的弱点，师资成本高、营销成本高，毛利相对较低。想要在激烈的市场中脱颖而出，有时就不得不依靠提高营销成本来争夺有限的潜在用户。从现在的情况来看，大米网校依旧没有较大的改观。但据《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》显示：未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元，市场潜力还是非常大的。