“像我做果汁，是阴差阳错的。”多年后，朱新礼在面对记者采访时风轻云淡地说。
如果那时候给他个矿山，或许现在就是挖矿的；如果给他一个水泥厂，或许现在就是做水泥。
从罐头厂到果汁厂再到浓缩果汁，那时候的朱新礼，告诫自己要干一行爱一行。
这个在当时连浓缩果汁都不知道是什么的人，就这样把汇源打造成了国民品牌。
如今，朱新礼一手创立的汇源果汁，因40多亿的违规借款，目前已停牌超过20个月。
若不能在2020年3月13日之前完成复牌条件，将被启动退市程序。
公告发出，有关汇源果汁负债百亿、面临退市的消息接连不断。
新年又将至，对于朱新礼而言，这个冬天异常寒冷，果汁冰的牙在打颤。
01
“果汁大王”失信落难
朱新礼做梦也没想到，自己在67岁这年，成了老赖。
2019年12月21日，世界浙商上海论坛上，马云表示：“到了年底，收到很多朋友的借钱电话，一天之内5个，有的时候就是被大家的信任所感动。”
马老师还是那么的多才多亿，凭亿近人……
而曾经跟马云同坐“赢在中国”评判席的朱新礼，云端已经跌至谷底。
自今年来，四次被法院限制高消费并列为失信被执行人名单。变成了和王思聪、罗永浩一样不能乘坐飞机的老赖。
以朱新礼目前的情况来看，马云的五个电话迟早就得有他一个。
2019年12月12日，“汇源果汁或将退市”的消息持续占据微博热搜榜单前十，消息后一个哭泣的表情，代表了众多网友此时的心情。
牧场大爷猛吸一口旱烟感慨道：“一步走错，满盘皆输。想当年最爱汇源的桃汁……”
而在这前一天，朱新礼作为有权代理人的中国德源资本有限公司被法院查封，41亿元人民币资产遭遇冻结。
图片来源：微博
申请查封的是谁？正是朱新礼旧债主招商银行。
2015年，德源资本出资30亿参与中石化销售公司混改。同一年，德源资本向招商银行质押了公司股权。
随着德源资本无法偿付招商银行的债务，这场借款官司将于2020年5月13日开庭。为了资产保全，招商银行申请将德源资本彻底查封。
对于不了解事态的群众看来，退市、失信、冻结资产，纷纷以为汇源从此跌落神坛。你六爷很想解释清楚：“只是退出股市，不是退出超市……”
02
谁说卖了个企业就是卖国啊？
回顾这位创始人的历史，你会发现，这是个被广大国人坑惨的故事。
十年前，可口可乐曾以近乎180亿港元要对汇源果汁发起强烈收购。
多年后，当朱新礼谈起和可口可乐的一纸婚约，仍旧心有不甘：“如果2008年交易成功，我们已是千亿级公司了。”
2008年，在全球金融危机之际，可口可乐看上汇源果汁，汇源选择相信可口可乐。
对于那年的可口可乐来说，收购日益成熟的汇源果汁，是最明智不过的选择。
这场联姻背后，双方各自心怀鬼胎。
当初，可口可乐开出179.2亿港元，溢价两倍的高价收购汇源果汁。受此刺激，汇源总市值一度飙到“最高点”36.36亿美元。
品牌如此之大的可口可乐，愿意用超过市价3倍的价格收购汇源果汁，并且收购完成立刻摘牌退市。做出如此吃大亏的举动，对其自身究竟有何好处？
说白了，因为吃亏是一次性的，而以后品牌的买卖是永久且无限的……
与其烧钱重新打造，不如接手成熟品牌，合并后削减重复的人员配置，提高效率。
而十年之后的今天，可口可乐也没能打造出超过汇源的果汁品牌。
比如旗下品牌之一的美汁源果粒橙。
在中国出售的美汁源约含10％左右的橙汁。味道甜腻，主要目的为了迎合当地消费者的口感。
而汇源部分果汁产品含量已经高达100％。光比浓度，美汁源就输了。
饮料巨头和国民果汁的强强联合，怎么就并购失败了？
站在朱新礼这方看，当初也是铁了心要卖，他想借助美国可口可乐公司在全球170多个国家的销售链，把资金投入中国的现代农业。
为顺利实现并购，公司大刀阔斧改革，汇源挥刀重组。
这场婚姻大事在当时引发社会层面的强烈“抵制”。有人认为卖了汇源就是卖国，有人认为可口可乐会扼杀汇源这一民族品牌。
于是，官方迅速做出反垄断决定。改革结束了，可口可乐收购的告吹也把汇源果汁坑惨了。
截止2019年12月16日，汇源果汁最新市值仅为53.97亿港元。
老板曾经放下狠话：“做企业要像儿子一样养，像猪一样卖”。
现在老板一心想把企业养成猪，卖个好价钱，没想到广大爱国群众不支持卖猪，现在猪养不动了。老板找谁说理？
03
三十年河东，三十年河西
都知道汇源是国民果汁，但鲜有人知道，汇源的第一桶金来自德国。
故事要从上世纪八九十年代说起。
当年朱新礼还是村里的一名公职人员，是属实有名的万元户。
年纪轻轻就成为沂源县任外经委副主任，高调登上地方报纸。
邓小平在发表南巡讲话时鼓励市场经济，一番话吹醒朱新礼。
于是，1992年的春天，这个农村青年找到县委书记，要一个全县最差的企业，于是如愿被分配到一个濒临倒闭的县办水果罐头厂。
那时家乡的水果产量很高，无奈销路不好，烂掉的水果越积越多。
尽管做好了心理准备，厂内实际情况仍让朱新礼大吃一惊。
110个工人，三年没发工资，20多人留守，工厂负债金额达到1100万。
这是什么概念？似乎看不到出路。
如果采用补偿贸易的方法，买外国的设备，加工产品卖给外国人。可不可以挽救局面？
1993年，朱新礼以开出5年信用证的方式，引进德国和瑞典约500万的浓缩果汁设备。
可能是傻人有傻福，在老朱带着样品前往德国参加食品展销会时，一位中国学生愿意帮他免费翻译，最后成功签下出口订单：3000吨苹果汁，约合500万美元。赚到了人生的第一桶金。
朱新礼和汇源的春天来了。老朱刹不住车，决定乘胜追击。
1994年，果汁市场逐渐打开，在北京正式创办汇源食品饮料有限公司之际，斥7000万中标了央视新闻联播5秒广告权。
这个看似无厘头的决定一下打开全国的知名度。从此，汇源正式成为百姓眼中的“国民果汁”。
那是汇源的高光时刻，也是朱新礼的事业巅峰。然而往往，高光之后必是黯然失色。
04
大半辈子心血白流
2010年，并购被叫停的第二年，汇源果汁开始出现亏损，扣非净利润连续六年为负。
那年，几乎所有人都认为可口可乐成功并购汇源果汁。为了迎合可口可乐的收购条件，汇源大幅裁员，失去近75％的销售团队。
员工人数从2007年底的9722人减少到2008年底的4935人。销售人员则从3926人减少到仅剩1160人。
直接结果就是汇源的现金流迅速转负。
流动负债在负债总规模中占比较重，同期公司流动负债占比分别为80％、54.2％、73％。
2017年中报时，汇源果汁的总负债已经达到115.18亿元。
为了自救，不惜再次联姻天地壹号。
2019年4月26日，汇源果汁宣布与天地壹号成立合资公司。三个月后，双方同时宣布联姻失败。至于原因，均未过多解释，仅仅表示“条件尚不成熟。”
两场联姻均以失败告终，汇源的心开始风雨飘摇。
如今的汇源，配料为纯净水和浓缩果汁，包装上却醒目地写着“100％”、“橙汁”字样。
顾客纷纷表示，味道没有以前浓了。再这样下去，汇源只会喝一瓶少一瓶。
被资本抛弃也许还有挽回的余地，如果被消费者抛弃，一旦信任瓦解，只怕没人会买汇源的账了。
十多年前朱新礼试图卖掉汇源时曾经说过：“汇源就好比一个待字闺中的少女，时机太早，不够成熟。太晚的话，它就老了。”
十几年风云激荡，从一个小厂起步，发展为过百亿的果汁帝国。然而世事难遂人愿，如今朱新礼已年近古稀，汇源也早青春不再。
传说已经褪色，留给我们的只剩模糊的剪影和无限的唏嘘……
京公网安备
11010202010575号
加载中,请稍侯......