易简财经
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半个中国进入了在家办公状态。街上人流少了，地产业遭到打击，有地产经纪甚至直言，只能待在家里边刷抖音蓄客，边期待春天。
一言以蔽之，特殊时期需要人员隔离，房地产业相应地也被“隔离”了。
但大势之下，总有人能抓住常人难见的商机，到中流击水，驾驭飞舟。
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再掀“购房潮”？
在家时间长了，大家突然发现，无论是抖音、朋友圈广告、抑或推送头部贴片，都开始出现“恒房通”的红色logo。
恒房通，恒大推出的全员营销软件,是其线上购房的最重要平台。
2月13日，恒大宣布，对旗下所有楼盘提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，有望成为它继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。
这是恒大的销售铁军再度发力了。
仅3天之后，恒大宣布了战果。2月16日，恒大各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。
假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。
恒大还介绍，其网上售楼平台“恒房通”发挥作用至关重要。最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。
数据好看，但对购房者来说，连串的疑问被逐个提出。
没有实景看房，房子质量差怎么办？没有面对面交流，如何知道对方底牌？如果现在这特殊时期买了，未来房价下跌了怎么办？
恒大竟然也都给出了答案。
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VR+双保险打足强心针
无法实地看房，但有VR技术。在“恒房通”小程序上，基本可以看到恒大所有楼盘状况，可以在这里720度线上看房，基本实现身临其境的效果，房屋样板间和周边环境的细节均可以完整体现。
在楼盘地段上，恒大甚至已把购房者需要重点注意的地方标注出来了，甚至比实地踩盘更为细致。地段信息展示也颇为简洁高效，三个屏幕截图即包含各种关键信息。
同时，押金、房价变动、后悔期等和“钱”直接挂钩的问题更是重中之重。
根据恒大政策，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。
众所周知，在当前环境下，房价存在下跌风险，购房者担心早入手买贵了自己会亏。针对这个顾虑，恒大推出了最长可达88天的保价服务。
还不止，后悔期恒大也设置得足够豪爽。恒大直接提出，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
事实上，恒大早在2015年就开始做“无理由退房”，5年下来，恒大不仅没有因退房而受影响，业绩更是翻了四倍。
“最低价购房”、“无理由退房”双保险在手，购房者出手前已被打足了强心针。
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砍掉中间商，业主赚差价
一个恒房通，在刚需购房者一侧赚了喝彩，而在销售侧恒大拿出的激励措施也同样不弱。
恒大提出了兼职销售的概念。
任何人只要邀请新用户注册”恒房通“，都有现金奖励，要是推荐的朋友成功购房，还能返还定金，自己也能赚取丰厚的佣金和奖励。若推荐朋友买房成功，将赚1%佣金+1万元；若推荐亲朋好友通过恒房通买房，奖励1%佣金及10000元奖励，同时返还定金……
截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。
在业界里，恒大这种全员营销的方式，有着更为清晰的定义——房企自建渠道。这里面的逻辑很简单，大房企利用强大的营销能力以及庞大的业主资源，把原本用于第三方渠道的资源用于自建渠道，同时将节省下来的费用让利业主，利用线上信息化平台，跳过渠道公司，直接与销售员达成合作，形成房企-分销-业主的闭环。
用近年兴起的说法做概括的话，这是“砍掉中间商，业主赚差价”。
而籍着特殊时期所引爆的线上市场，恒大在同行尚未反应过来的时候，已率先用恒房通留住了第一批客户。
对后面的客户，恒大同样志在必得。2月18日，恒大计划启动75折特大优惠购房活动，推出恒大史上力度最大的优惠让利。
恒大销售额近年屡创新高，2016年的3000亿，2017年的5000亿，2019年更是闯入6000亿，背后都离不开这支地产销售队伍的硬实力。特殊时期里，许家印的这支劲旅，依旧见人所未见，再次领跑同行。
END
作者 | 简小编
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