打折、特价……真招还是虚晃？该不该出手买房了？

近段时间，面对严峻的市场大环境，房地产作为高负债、高周转的代表行业，企业为了努力自救，除了全面启动线上营销的方式之外，还采取了各式各样的优惠政策。购房节、家计划、购房地图各种营销概念层出不穷，各个房企都在输出自己的产品信息。重庆本地普通的购房者，打开手机，看到五花八门的优惠信息，不禁疑惑，到底是不是真“趴活”呢？对此记者展开了调查。

模式一：超低折扣价

优惠政策的起势，是由一些全国性大型房企推出了房价超低折扣而展开的。5折、7.8折，超低的数字，赚足了市场的眼球，江湖似乎即将酝酿一场血雨腥风。如今已经进入3月，市场也用事实证明了一些不可能的悬念。

记者进入链家APP，随意选择了打出7.8折房企的一个项目，联系了中介。中介告诉记者，折扣只针对一小部分楼盘，目前了解到实行这个折扣的有两个项目。一个是位于大学城的公寓项目，一个是位于九龙坡区的住宅项目，不过位置很偏，靠近江津了。这个优惠政策虽说是全国性的，但是大部分落地到区县项目。

重庆主城因为备案价的原因，房企售房的价格有着严格的限制。面粉的价格决定了面包的价格，房价是社会的稳定器，房价的稳定一直以来也都是政府工作的重点。

模式二：限量特价房源

有的项目，选择推出特价房源的形式，作为促销方式。相比一些项目只打出有特价房源的消息，但并不公示具体价格的做法，保利中央云璟项目推出特价房源的方式，更直观，更清晰，记者本人也更欣赏。既然要优惠，价格就应该直接摆在明面上。

据了解，保利中央云璟本次推出了一套超值特价房，原价约198万，现价约181万，还可以参与8.8元抵10000元的优惠活动，享受叠加优惠政策。建筑面积单价为13859元/平方米。据领域盛景提供数据，该项目1月售出9套房源，成交均价为13533元/平方米。看起来价格差不多，不过据相关负责人介绍，1月推出的户型为2梯5户的产品，这一套房源是2梯2户。如此看来，价格略微增加，产品提升很大，带来的优惠实实在在。

对于项目推出特价房源，并且明确了价格，购房者可以结合自身需要实地预约看房。项目敢直接打出价格，真优惠的可能性往往更大。

模式三：交定金抵房款

市面上流行的还有一种优惠方式，就是预交多少钱，可以冲抵更大金额的购房款。这种方式，年轻一点的90后，也许会觉得陌生。60、70、80后应该会不自觉地联想到多年前的“团购费”。不管是缴3000元抵10000元，或是8.8元抵10000元，又或是9.9元抵10000元，5000元抵28888元，都属于这种模式。对于购房者而言，这种方式是否是真优惠呢？

茶园某项目，公告的优惠方式是缴3000元抵10000元，记者以购房者身份询问了洋房价格，置业顾问算出了价格，建面单价13400元/平方米。经记者查询，其房源备案价为13475元/平方米，而根据领域盛景提供的数据，该项目，1月洋房成交均价为13058元/平方米。对此结果，置业顾问的答复是，还可以申请优惠，不过最终优惠价格需要到现场来确认。

礼嘉某纯洋房项目，公示的优惠方式是9折，额外享受缴3000元抵40000元的优惠价格。记者以同样的方式，询问了价格，置业顾问给出享受全部折扣之后的建面14682元/平方米，比1月份该项目成交的均价14495元/平方米，也要贵上一点点，由此看来，应该仍有优惠空间。

对于交多少抵多少的优惠方式，体现在房屋总价时显得不清晰。优惠空间的大小，仍然掌握在营销者的手中，购房者面对这样的优惠政策，不亲自去一趟售房部，也许会遭遇到记者同样的尴尬。

模式四：赠送家电、赠送物业费

不少楼盘在推出“降价”的同时，还推出了其他赠送。比如赠送家电、赠送物业费、赠送装修费。对于赠送物业费的形式，实际上是减少后期物业公司的收入，大多数购房者对这种方式都不排斥。遇到房屋出现质量问题，业主维权的时候，免除物业费也是房企常用的方式。赠送家电的形式，也不少见，对于中老年购房者而言，对于电子产品的需求量没有那么高。年轻人的需求相对高很多，比如电视是否具有4K高清，投屏功能、蓝牙功能。又比如，想买一个滚筒洗衣机，偏偏送的是波轮的，不要可惜，留下又不喜欢。针对送家电的方式，年轻人彰显个性化的意愿无形中被削弱了。

对于这种形式的优惠，相比房价而言，只占小头。建议购房者确定总价后，再关注这些锦上添花的形式，不要本末倒置。

模式五：首付分期、无理由退房

首付分期、无理由退房两种方式，都不会带来价格上的直接优惠。记者认为，前者只是术，后者才是道。首付分期是为购房者降低进入门槛，无理由退房是对退出机制的一种完善。

首付分期，可以使得资金更加灵活，使购房者短期内能够运用更高的杠杆加持，对于小部分人群而言，是必要的，也只针对这小部分群体。而无理由退房概念的提出，完善的是整个交易规则。“房住不炒”的概念一直是中央的指导精神，但是房屋同时作为一种商品，一经售出，恕不退换的霸王条款，一直以来都是诟病。敢于提出无理由退房的房企，敢于做出这样的承诺，意味着要承担更高的财务风险和资金压力，需要企业自身拥有更先进的管理能力和抗风险能力。作为市场模式的创新者、先行者，提出普世的规则，一旦被市场广泛接受，改变的是整个秩序。

除此之外，记者还调查到一些情况。

比如重庆阳光城项目，从去年年底到现在，价格上波动不大，虽然市场暗涛汹涌，仍然坚持自己的节奏。

作为上周的销冠项目——融创文旅城，1月高层成交建面均价为10348元/平方米（领域盛景提供数据），根据置业顾问最新给出的报价，高层的报价为建面10099.3元/平方米，让记者感受到了切实的优惠。

结语：

根据记者的调查，重庆主城的房价目前总体趋于稳定，各房企推出的优惠政策各有不同。本人更倾向于推出的一口价特价房源，不过一般数量都有限。其他的优惠方式，需要购房者有一双慧眼，结合自身的实际情况购买。

最后建议，尽量选择大的品牌房企。疫情之中，众多企业面临生死考验，自然包括房企。而大开发商的融资渠道更多，项目出现烂尾的风险更小。