恒大网上卖房政策改两字，甩出王炸！

游戏规则的改变，往往催生出一个行业的根本变革。

多年来，国内扑克牌玩法主流是4人打升级，两两组合，要从甩二打到戴帽子，也就是从2一路升级到A才能分出胜负，敌友分明，过程冗长。

如今扑克牌玩法早已是斗地主的天下，三个人就能玩，回回定胜负，这回是敌人下回就是朋友，人少了游戏玩法反而更加丰富刺激。

差不多是1995年以后，斗地主就风靡扑克圈取代了升级的位置，以至今天很多90后还不知道有升级这么一个玩法。

有人说是姚记扑克发明了斗地主来带动扑克牌销售，姚记提升了销售业绩不假，但斗地主起源于湖北武汉一带，是职业扑克专家严军根据当地流行的扑克玩法“跑得快”改编发明的。

今天，同样是因为武汉的原因，恒大掀起全民网上卖房热潮，正在改变传统的房企营销规则。

房企营销从升级变成斗地主，大多数房企还在努力适应新玩法，在摸清什么是3带1、5连张的时候，作为老司机的恒大，牌技又上升到一个新境界。

3月13日，恒大将网上卖房政策改动了两个字，甩出一对王炸。

最近几个月来，全世界都领略到了什么叫做指数变化，它往往需要积累到一个临界点，才会发生令人瞠目结舌的爆炸。

恒大的网上销售也经历了这么一个过程。

2月13日，恒大祭出“最低价购房”与“无理由退货”两大保底承诺，让购房者不用“怕买贵、怕买错”。同时制定5个网上买房规则，为后来恒大系列的玩法升级设定了基本框架。

3月1日，恒大推出更多折扣优惠，旗下全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的多重折上折。

3月4日，恒大政策出现一个新变化，锁定房源的定金从5000调整到3000，支付3000元预付款，即可轻松“上车”，这大大降低了网上买房入局的门槛，引发很多三四线城市的购房者闻风而动。

3月13日，刚好是恒大推出网上买房政策的一个月，这个时间节点上，恒大政策又推出一个更富影响的改动：

客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可得3.5万现金及1%的佣金。

根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。

假设老王交3000元定金，在成都选定了一套总价100万元的房子，可以推荐他人在3月份成功购买，老王将获得4.5万元的高额回报。

恒大现行政策，将“锁定”改成了“任意”，两字之差，是天翻地覆的变化。

还是老王，他推荐北京亲戚在北京购买了一套500万元的房子，获得的回报将是8.5万元，足足多了5万元，而这还不是最重要的。

以前，老王只能卖他在成都锁定的这一套房子，现在恒大全国613个楼盘，按一个楼盘平均1000套房子来算，一共613,000套都是老王可卖的房子！

从1张牌到613,000张牌，老王手中可打的牌呈现指数级变化，销售成功率增加了几十万倍以上。

根据3月13日的最新政策，如今恒大网上销售福利如下：

1、自购优惠：3000元定金抵房款，总价再减 4 万，额外还有99 折；

2、推荐他人购买任意恒大房：可得 3.5 万现金奖励及1%佣金；

3、锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予 3000 元补偿金；

4、锁定的房源最终未成交：定金全退；

5、推荐注册恒房通看房：赚取300元奖励。

另有最新房价折扣如下：

恒大全国所有楼盘 78 折的特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外 97 折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受 93 折、常规按揭 95 折；单栋楼去化率达到 90%的，可再享受 94 折。

以一套原价 100 万的房子计算，如果所在楼栋去化率 90%以上， 采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至 68 折，如果通过交 3000元定金自购的方式购买，到手价格在 63 万元。

更有619个优惠楼盘“一房一价”全公开：

3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。

购房者只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。

此外，由于价格公开透明化，对购房者来说，不用担心销售私下抬价出售，也就更公平公正，但是想要买到心水房源，只能靠下手快。

最初推出的两大兜底保险依然雷打不动：

“最低价购房”和“无理由推 退房”两大兜底权益，确保客户在所购楼盘价格下调时获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。也就是买贵了可以补差价，买错了可 以无理由退房。

房师分析，过去一个月来，恒大的网上营销偏向于消费者的买房需求，如今政策改动，接下来将引爆更多人的卖房获利冲动，继续夯实完善房企的互联网营销规则。

起初，在网上买房的是真正的刚需，不少人制定了二三月份买房的计划，但因为线下销售按下暂停键不得不转到线上，这时谁率先启动网上购房，谁就能获得这部分刚需客源。

令其他房企几乎绝望的是，恒大不仅率先推出网上购房政策，还以迅雷不及掩耳之势打出组合拳，先声夺人且连绵不绝，这一套长拳打下来，令人跟无可跟，简直毫无招架之力。

当大部分购房刚需被恒大锁定后，恒大的网络营销重心也在发生转移，从吸引刚需买房转向推动更多人上网兼职卖房。

比如3月4日恒大将定金从5000元降为3000元，降低了入场门槛。而3月13日将可销售的锁定房源变为任意房源，则解除了网络销售的束缚。

可以预见的是，参与恒大网络营销这场游戏的，将不再局限于购房刚需人群，只要是对房地产市场稍有兴趣的人都有可能加入，最终演变成一场全民营销狂欢。

恒大这场火爆的网络营销，也起到了立竿见影的效果。

2月16日上午，恒大召开“网上销售新闻发布会”，交出了一张亮眼的成绩单：3天时间，客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。

3月1日，恒大副总裁刘雪飞，针对自2月13日以来开展网上销售业绩召开视频新闻发布会，详细披露了网上销售的业绩情况。

“恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。”

克而瑞数据显示，2020年2月恒大实现合约销售447.3亿，同比逆势增长108%，在房企销售排行榜上万绿丛中一点红。

由于恒大率先发起网络营销战且后劲绵长，几乎不给对手任何跟进后来居上的机会，再加上恒大以实际销售业绩树立信心，房企转战网络营销的渴求也到了一个急需解决的阶段。

房师判断，当发起全民营销解决了自身销售的需求后，恒大还有可能将建立在恒房通基础上的网络营销平台开放给其他房企入驻，赚取房地产渠道销售佣金收入。

一些面临销售危机的中小房企，很有可能将自身房源接入恒大的网络营销平台。这个时候，在房企营销战外，恒大还将开辟第二战场，即渠道市场战，与贝壳找房等渠道商一决高下。

这有点像京东电商平台，既有B2C的自销，也有C2C的多销。

有关房企与渠道商的博弈，详情可见無房上一篇文章《房企该如何应对羽翼丰满的渠道？》。

房师也很好奇，接下来恒大还会推出什么样的举措，無房将继续见证并记录这场房地产市场的营销变革。