2020-02-26 15:12
宫斗游戏 氪金
作者|虾饼 来源|这就是公司（ID:vistabusiness）
“娘娘！大事不好了！陛下竟要纳那民女为妃！”
“哎哟！我太难了！这皇上咋这么能整幺蛾子呢？”
特殊时期宅在家的游戏需求旺盛，宫斗游戏广告也越来越多了，很多女孩找到了新的杀时间利器。
宫斗游戏视频广告
千万不要小看这群女玩家们的钱包。中国女性向古风手游市场增长空间较大，预计18-23年，年复合年增长率将达18%。
其中，贡献率颇高的宫斗游戏也养活了一批公司。推出过《熹妃传》的玩友时代，2018年净利润达3.4亿。旗下游戏《宫廷秘传》去年8月流水达3000万；脱胎于《宫廷秘传》的《爱江山更爱美人》小游戏也曾进入小程序排行榜Top100。
现代女性追求独立自主，也能自己立足于社会，但为何有如此多的女性愿意投入大量的情感，在争宠夺爱的宫斗游戏里？
试玩了8款宫斗游戏后，我采访了几位热心玩家，看看宫斗游戏是否“好吃”？
宫斗游戏的“三千佳丽”
在国内，宫斗剧深受群众喜爱。
宫斗剧大热的源头是2004年的港剧《金枝欲孽》，近些年的代表作是《美人心计》《甄嬛传》《延禧攻略》《如懿传》等，它们以后宫为戏剧平台、以勾心斗角为核心情节、宣扬以恶制恶等思想。
或许你追过上图中的宫斗剧
借着“宫斗”的东风，宫斗游戏将诸多的心机展现出来。剧情无外乎是这样：玩家以逆袭或身份反转形式，与宫廷中遇到的各类恶人斗智斗勇，最终实现了妃位晋升。
有的宫斗游戏，因改编自知名IP，自带吸粉特质，除了宫斗剧常见情节，添加了换装功能，用户通过收集衣服获得快乐，相当于“宫斗+暖暖”。
比如卡牌游戏《甄嬛传》，比起同名剧中严肃古板的印象，人物色彩更加鲜艳、身材更符合二次元审美标准，同样有配音，涵盖了美人收集、宠物助战、竞技场、人物养成等系统。
同样由宫斗小说改编的游戏《熹妃传》，内容有晋升、争宠、打太监巴掌，还可以换时装，中规中矩。
不过有玩家吐槽道，“手一抖就选了男角色，可是为什么我要住后宫！为什么我还有丫鬟叫我小主！为什么我的“闺房”那么粉嫩！恍然一种“男宠”的错觉啊。”
《熹妃传》游戏截图，玩家将性别设置成了男性，也能玩。
再来看看《熹妃Q传》，是2.5D的，可以换装。
消费点都在抽随从和搞装备上，后宫的宫斗全靠剧情来实现。玩法比较简单，这也是三分钟热度的人能玩一月之余的原因了。
《熹妃Q传》主打换装功能
打磨一个优秀的宫斗游戏必须得好看，角色们都穿得华丽、漂亮充满风韵；还得好听，主角互动声情并茂。
手游《浮生为卿歌》在新媒体渠道投放的广告宣传片吸睛，精细的画面、恢宏的音乐相配合，像是一部微缩型的3D动画。
《浮生为卿歌》视频广告
金碧辉煌的宫殿中，身着锦衣的古装美人亭亭而立，手游《宫廷计》里，每一个场景都有相应的地图。人物的身份不同有不同的妆容和服饰。每个人物都有原声配音，代入感较强。
一个玉佩或者香囊都是加防御力或者攻击力的，满足收藏欲望强的玩家，获得相应的等级和金币才能穿戴一套服装。
《宫廷计》游戏截图
大部分宫斗游戏以主线文字剧情+换装+卡牌战斗为主，玩家的一致评价是按提示走剧情、刷任务不费脑子，只费时间。
《浮生为卿歌》主角为查清父亲身死的真相而入宫，需要在宫中谨慎生存。一章内搞定前情后果、与攻略对象偶遇、进宫和对手发生冲突，战斗时双方战士基本不动，玩家甚至不用操作，可直接跳过”。
《宫廷计》是基于大楚王朝背景下的模拟养成游戏，剧情就是翻版的《如懿传》，不过换了角色名，注册时要求实名认证，进去之后每一步做法都有系统高亮提示，难度几乎为零。
《爱江山更爱美人》也是如此，玩家每天得花1个小时做任务攒衣服，不需费心钻营。
《爱江山更爱美人》游戏截图
但也有一些宫斗游戏需要慢慢思索，在宫廷生存，需要自己摸索一套严丝合缝的行事标准。
80后玩家诗诗说，“玩了橙光的《后宫三千人》，我终于信了，我连第一集都活不过。只要指数满足，好感度满足，你也是可以和别的人私奔的，比如皇后，比如二皇子，比如乐师... ...”
在一开始，就要学会行贿，那些嬷嬷们都不能得罪，要打点好。选择题也颇费脑筋，比如嫔妃表演才艺，却不能选擅长弹奏的琵琶。还有，皇上问你怕不怕过了病气给你，一定要回“不怕”，语气还得柔软。
《后宫三千人》的死亡选择题
如此谨小慎微，当然是因为有三百万种死法等着你：没有给皇上请安，被刺死；琵琶弹得太好被宠妃妒忌，病死；面对杀手害怕不敢睁眼，被刺死... ...
还有一些宫斗游戏设定清奇，主打反串的爽点。
《全民养成之女皇》让玩家自行扮演女帝，国师也是女孩，挑选的侍君是男孩。
“不止是馋好看的衣服”
对宫斗游戏热忱的女玩家们，有她们的小心思。
两月前，95后玩家娇仔通过微博广告入坑《爱江山更爱美人》，现在是侧嫔。“升级不是很快，但一直只需要点击屏幕做任务，一点都不累，没有竞技游戏的强度，很适合消遣。”
很多宫斗游戏中，用户在每个选择到来之前可以存档，预先缓存可能的路线。
剧情发展的关键节点会出现提示，激发观众对于“多分支路线和结局”的好奇心，如果对游戏结果不满意，还可以“再来一次”。如果结果不满意，可以再选择其他的路线，获得了极大的自由，随心所欲地决定故事的走向。
游戏开头的剧情转折和悬疑气氛会勾起玩家好奇心。
“一开始吸引我的是和男主角的暧昧情节，后来游戏对我的吸引力就是想给角色换服装。还有就是想知道下一关的剧情，比如现在我玩的这个游戏他是来找一幅画，然后穿越来了古代，她在古代的身份是陈婉君，然而陈婉君被别人害死了。”娇仔说。
娇仔最近参加活动想拿到的衣服“袖锦心”
另外，女孩子拒绝了不了漂亮衣服。“我比较喜欢各式各样的衣服，还有喜欢情节吧，这个游戏升级才有新衣服，各种冲榜赢奖励。”《爱江山更爱美人》玩家、大一学生茶茶说。
很多宫斗游戏的都会建议首充6元，好快速升级，不管是提升体力、获得道具、购买衣服，都可以花钱。
玩了一个多月，大三学生小苔为《宫廷计》充值了数百元，她觉得这个价格可以接受。“这个游戏确实不像别的游戏，花钱和不花钱有很多，就是没有什么太大差别，主要靠技术的，这个游戏花钱的话确实就会很厉害。”
《宫廷计》里，茶茶喜欢的衣服
还是有很多坚持不氪金的玩家。
为了得到漂亮衣服可以玩到“凌晨3点”，但茶茶和娇仔都没有为此付费的打算。“没有充过钱，觉得充一次肯定就会充第二次，还不如一点点的进步，任务时间都差不多。”
除了漂亮衣服和炫酷特技，宫斗游戏也在剧情内容上满足玩家爽点。
在经典宫斗剧中，有很多让观众热血沸腾的高燃镜头，其中一类经久不衰：看似貌不惊人、默默无名的角色其实是深藏不露的厉害角色，当身份被揭晓的时刻，让人觉得十分过瘾。比起平铺直叙，人们往往更喜欢出乎意料的设计。游戏中，大都会将反转设计嵌入其中制造冲突感、戏剧性，通过主人公前后身份以及外在形象的反差来实现剧情反转。
抛开剧情，捏脸换装一直是女生很有满足欲的心爱行为。
不少宫斗游戏也加入了捏脸功能，有的则真的只是随便捏两下脸，有的细节选择比较多。
要是没有自己的特色，如何在这宫中脱颖而出？“捏个尖下巴，来个丹凤眼，鼻头要有肉，再梳一个发簪式盘头，只有精心雕琢几个小时，我才是这宫中最靓的Queen。”
玩家乐于在宫斗游戏中窥见更多现实人性。
游戏中的各类“恶人”形象都是基于一定的现实生活和社会热点所提取出来的。刁钻蛮横的霸凌者、始乱终弃的渣系男友、当面一套背后一套的“表面闺蜜”等，有可能是现实生活中的某个认识的人。
当看着主人公在游戏中完成了对这些“恶人”的惩治时，会产生极强的认同感与舒爽感，就会持续刷任务或氪金。
除了单纯用权谋争斗戳中女生的爽点，某种层面上，宫斗游戏掺杂了现代女性思维。
尽管被框在时代背景与故事当中，但我们仍然可以顺自己的心意自由选择游戏中人生的方向，掌握自己的命运。
主人公拥有“勇敢、智慧、独立、霸气”等品质，讨喜人设对玩家也有不小的吸引力。无论是母仪天下，与侍卫私奔还是成为女帝，都是你的自由意志，这大概是宫斗游戏这精神安慰剂的最大作用。
“没有宫斗就不会玩了，因为有暖暖”
从游戏发展历程来看，男性本是游戏的主体玩家。但随着手游的发展，女性玩家的数量在不断递增。2018年，中国女性向游戏市场的消费规模约为490亿元。
在女性玩家中不乏游戏消费主力，她们对于游戏在休闲化、碎片化和游戏画面上的要求更加明显。糅杂了恋爱、冒险、卡牌、换装等多种元素的宫斗游戏深受女性玩家喜爱。
即使没了解过正史，五花八门的宫廷电视剧也为我们展现了宫斗到底能有多么残酷，各种阴险毒辣的心机手段层出不穷。
比如不断投食让人无法顺利产下皇子、得罪了皇后嫔妃，随时随地有性命之忧... ...
宫斗游戏则遵循“艺术来源于生活而高于生活”的原则，比剧集与现实更加魔幻。
首先，它区别于“暖暖”换装的地方在于古风，清朝背景中有精美的头饰，其他朝代有飘逸的汉服，让玩家停留。
但广告页面里的豪华服装只可“远观”，玩家想在游戏中拥有就要靠氪金或者靠肝来屯游戏中的货币购买。
比如，某款宫斗游戏开局就是小女官，想要快速升级就得氪金。一个“盘髻散发”需要432金币，充值6元可得60枚金币，即发型需要43.2元，这还不包括头饰。
在《熹妃传》中，要想从秀女不断晋级成为后宫之主，必须下定决心“向钱冲”：无论是增添服装道具、还是培养侍卫随从，走到顶级的vip16，可能要花费上万元。大部分的游戏模式沿用的都是相似的情节框架，即在不同的情境中，灵活套入“主角被欺辱+主角变身+主角‘惩治’反派”这个基本框架，展现相应的主题。
这种剧情被跟风、模仿的可能性也相应加强，且质量参差不齐。除非本身有足够的差异性优势，否则很难长期维系玩家粘性。
一些游戏为了追赶这种表现形式的风潮，模式化复制剧情。
《后宫美人传》的四个攻略对象和《恋与制作人》在配置上相似，且齐墨和许墨的台词重合，弘历被认为像李泽言，被一些玩家定性“抄袭”。
游戏《女皇陛下》《叫我女皇陛下》《女皇养成记》内容近乎相同，这些同质化的游戏伤害了玩家体验。
扎堆、抄袭、粗制滥造后，是宫斗游戏整体的落后。玩家茶茶吐槽，“现在这种游戏太多，形式都差不多，如果没有宫斗背景，我不会玩这类古风+换装的游戏，因为有“暖暖”系列，玩的时间长，也比较喜欢暖暖里的衣服。”
手游都有衰退期，内容深度欠佳，就算能在短期内赢得一波关注，也会迅速被需求愈发挑剔的玩家所抛弃。分别于2015、2016年推出的《熹妃传》和《京门风月》，日活、月活及月付费用户都开始逐年下跌，将分别在2021、2020年进入衰退期。
让玩家“解气”“舒爽”之外，要更持久地留住玩家。在角色扮演中让玩家的选择直接关乎结果，增强文字游戏的复杂性和立体程度，增加智力感，而不是简单通过换装、升级或刷战斗值推进，弱化宫斗属性。
更有针对性地做出设计和运营，才是宫斗游戏成功的关键。
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