在80、90年代，脑白金轰炸式的营销宣传让人们牢牢记住了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语。在那个年代，脑白金成为了逢年过节走亲访友必备的礼品。而如今，年轻人早已将电视抛在脑后，将注意力集中在手机和电脑的视频网络平台上。这时，脑白金再想要影响新一代年轻人成为他们未来的消费群体，可得好好花一番功夫了。12月6日，在上海西岸边美术馆召开了脑白金联名国潮品牌“能猫商店”与“弄嘲NOCAO”的服装走秀，收获了不错的反响。 脑白金创始人史玉柱在出席当晚巨人科技30周年活动时，就穿着了联名运动衫，精神烁烁，显得格外年轻，他说这都是归功于他连续吃了22年的脑白金...... 联名让IP年轻化，吸引年轻消费群体 为了吸引更多年轻消费群体，此次脑白金选择与年轻人钟爱的国潮品牌联名，这是他们触及年轻人消费观的第一步。与此前已经试水跨界合作的传统品牌大白兔与旺旺食品不同，早在上个世纪，脑白金就因其铺天盖地的广告宣传语，而成为了一款颇具争议的保健品。史玉柱在22年后始终在为脑白金正名：“很多人说脑白金就是骗人的，这是天大的冤枉。没有功效的东西，能骗一年两年，但是脑白金流行那么多年，可见脑白金的确有效。” 《资本一线》走访了此次与脑白金跨界合作的国潮品牌“能猫商店”。这是一家诞生于2007年，主打八九十年代复古怀旧风的拥有独立设计师品牌的网络店铺。能猫商店联名经历颇丰，从最早与“新裤子乐队”主唱彭磊、庞宽合作运动套装，再到今年和网红奶茶品牌“喜茶”联名T恤，能猫商店还在十一期间为爱国主义电影《攀登者》设计了海报、T恤，以及影片中登山队员穿的带有“中国”字样的深红色运动开衫。 80后能猫商店主理人喜喜表示：“我们的主要客户群体就是二十多岁的年轻人。我虽然对脑白金的印象主要还是其广告语，但是此次和脑白金联名其实还是取得了不错的叠加效果。”在联名服装设计过程中，能猫商店选用了脑白金产品外包装的蓝、白色和黄色，还有其“年轻态，健康品”的口号作为设计元素，以“年轻、积极、健康”为设计理念，将二者从表现形式上融合在了一起，赋予脑白金这个品牌年轻化、积极向上的精神。 保健品市场空间巨大，年轻人也要养生 在经济稳步发展、利好政策扶持、居民收入提高、消费升级、大健康产业带动需求等多因素影响下，我国保健品市场快速发展。其中，我国大健康产业发展处于初级阶段，具有巨大前景。 特别对于中国来说，目前“健康中国”战略进一步提升了大健康产业的地位，未来大健康产业前景光明。预计到2020年大健康产业规模有望突破9万亿元。大健康观念的推行带动产业发展，为保健品市场带来增长空间。据悉，中国健康产业在未来五年将扩大10倍，中国保健养生市场每年蕴含高达15000亿元的市场份额，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生。 除了政策的利好外，工作压力大，生活节奏快，也让这些八零后、九零后越来越早地步入到养生行列中。不管是冬季必备的补气养颜枸杞红枣桂圆汤，还是健身达人必备的蛋白粉，还有延缓衰老作用多进口的葡萄籽和鱼肝油，这些或是预防类或是营养补充类的保健品都受到了年轻人的欢迎。在年轻人关注的电视真人秀节目中，我们也经常看到idol（偶像）小哥哥、小姐姐们已经开始养生了。例如，在真人秀节目《青春有你》里面94年的管栎走到哪都要带着自己的五谷养生粉。 《明日之子》里95年的酷帅小姐姐叶禹含，第一次面试时手上还不忘拿上保温杯，看呆旁人。《中国有嘻哈》里97年的rapper小白则一直惦记着一有时间就要炖燕窝给自己吃。再联想到，前不久因为录制节目突发心源性疾病离世的台湾男演员高以翔，这些外部因素让这一代年轻人不敢掉以轻心。曾经有25岁的女同事，在公司组织的体检后，有多达4项被要求去三甲医院复查。这让平时奔忙于工作的她，顿时慌了神。在朋友圈晒出了打点滴的照片，并配以文字“真是不敢再瞎折腾了。” 关注度重于销量，产品需要升级 虽然借着国潮的东风脑白金也玩了一把跨界，但是消费者是否买账就是另外一回事了。记者随机采访了几位90后年轻人，他们表示对于有脑白金logo的外套，当下并没有想到合适的场景能够穿着。虽然目前淘宝能猫商店与脑白金的联名款销量还停留在个位数，但是对于脑白金而言能够得到年轻人的关注，就是他们进入年轻人消费清单的第一步。 但要真正做到让80、90后成为购买脑白金产品的消费者，恐怕还有不短的路要走。《资本一线》就保健品行业发展采访了医药行业专家史立臣，他表示：“针对年轻人的保健品市场是很大的。目前保健品市场发展主要有两个产品分类方向，第一类是作为预防和营养补充的产品。还有一类是作为慢病管理，辅助患者康复治疗，这都是在国际上得到公认的。不论是药品还是保健品，公司在广告中所宣传的任何功效都要经过国家药监局批准。” 所以光靠轰炸式地广告语，对于这一代的年轻人肯定是行不通了。在互联网时代，年轻人有太多的信息渠道去获取科学营养品的信息和知识。对于保健品而言，其功能性很容易被同类产品替代，因为这并不是消费者的刚需产品。另外，目前大量KOL在小红书和抖音等直播平台带货，脑白金或许在未来也会通过这样的销售形式来快速走近年轻人。然而要想真正让年轻人提升对脑白金的认可度，或许除了与年轻人所喜爱的潮牌联名，还要做一些更深入的变化调整，就这一点史立臣表示：“对于产品来说创新才是关键，保健品和所有产品一样，如果真的是效果好，想要生生不息也需要不断的研发和创新。” （End）
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