“跨界大王”瑞幸又来讲新故事了。
2020年3月23日，瑞幸上线“樱花购物节·数码周”，摆出了数十款数码产品，满999减100。“爆品直降”、“限时秒杀”这些电商专属的字眼，出现在了这款卖咖啡的APP中。
这意味着，通过瑞幸咖啡，用户可以买到苹果耳机、机械键盘、电动牙刷、便当盒，甚至帆布包和洗手液。
商城位于瑞幸App的一级入口，不仅在首页跟“瑞划算无人售卖机”并列，还在底部菜单栏跟“菜单”和“购物车”并列，它被称为“潮品”。
时至今日，已经很难将瑞幸定位为一家咖啡企业。它已经布局为一家围绕办公室场景提供饮品、轻食、零食服务的企业。
2019年3月，瑞幸上线幸运小食，推出饼干、果干、沙琪玛等零食产品，9月推出瑞幸坚果系列，上线榴莲、芥末、海苔等5种腰果，并在瑞幸咖啡App、小程序以及第三方电商平台同步上线，全国范围发售。
12月10日，瑞幸新上线6款潮品，主要是宝珠笔、日历、收音机等文创和数码产品。
今年年初，瑞幸推出无人咖啡机瑞即购，主打办公室场景的用户扫码取餐，提供咖啡、小鹿茶等热/冰饮产品。无人售卖机瑞划算，售卖瑞幸出品的果汁、咖啡、坚果、零食等产品，还包括其他品牌的零食产品。
2月24日，瑞幸上线5款“防疫物资”，消毒液和洗手液。接着就是3月23日，瑞幸上线“樱花购物节·数码周”，不仅将商品的sku数量大幅增加，还加大了宣传和补贴的力度。
瑞幸围绕办公室饮食场景做了几乎全品类覆盖，现在瑞幸将产品品类推向售价更高的办公用品品类。
但是，瑞幸是真的觉得用户会在办公室场景里购买咖啡，就会在场景里购买办公所需要的键盘、鼠标。用户在瑞幸买饼干，轻食，就会在瑞幸买保温饭盒？
葫芦里卖的什么药？
一切看起来是有备而来。
从2019年5月开始，瑞幸陆续申请注册小鹿文创、小鹿潮玩、瑞幸潮玩等商标，11月上线瑞幸潮品之前，瑞幸在10月29日一口气将瑞幸潮品申请了23个商标类别，并且从12月至今，又陆续申请了10个类别。
或许对瑞幸而言，上线电商形式的潮品板块，是早就已经写在剧本里的了。
其实瑞幸早在成立之初就已经告诉了人们答案，在瑞幸的百度百科词条里，我们可以清楚的看到瑞幸建立品牌的愿景：从咖啡开始，让瑞幸成为人们日常生活的一部分。
通过这句话，我们不难看出瑞幸的勃勃野心，它从一开始就没把自己当成一家咖啡公司，它要的愿景几乎可以与阿里“让天下没有难做的生意”相媲美。
此时此刻，让我们来大致的数一下瑞幸现在的那些对手们：咖啡市场有星巴克，茶饮市场有喜茶和奈雪们，电商领域有阿里、京东、拼多多等一众超级大佬，无人零售领域也有众多的竞争对手蛰伏以待。
瑞幸在PPT里列了这样一个公式：瑞幸咖啡=星巴克+711+Costco+amazon。具体解释是，瑞幸咖啡是一个混合体，它的愿景是拥有星巴克一样品质的咖啡和食物，711一样的渠道网络，Costco一样富有吸引力的精选低价商品，amazon一样科技驱动的一站式购物平台。
从现在的局面来看，过去瑞幸在讲述的，是星巴克+711的故事，这两个故事的叠加，让瑞幸的市值一度超过100亿美元。如今，它开始讲第三个故事，那是Costco精选低价的零售故事。
今年1月发布无人零售战略时，瑞幸的股价是35美元/股，随后不到两周，它的股价一路飙升至最高51美元。它在42美元的股价高位，完成了一轮股票增发和债券发行。但随后瑞幸股价开始下跌，又赶上疫情爆发，如今股价不足30美元，市值缩水近半。
这个Costco模式的新故事能让瑞幸缓一口气吗？我们拭目以待。
撰文 王雅菡
责编 王雅菡
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