半年带货220万元:老年网红的美食生意 怎么做的? | 养老e周刊

每周一,Agingweekly会和大家一起看看,上周都有哪些养老行业的有价值的评论,以及一起回顾下上周我们的观点:

750万老人爱看食谱: 厨房小家电消费力全人群最高

Agingweekly一直的观点都是“吃”是人(尤其是老人)的刚需,比如2014年起的“回家吃饭”,在北京地区有近40%的家厨都是50岁+老人

再来看从“下厨房”App的2019年数据,与吃相关的老人(50岁+人群)消费如下:

// 用户量约占“下厨房”总体用户的3%,按总用户量2.5亿计,即约750万

// ≥3件厨房小电器的占比最高,为45%

// 原汁机占比最高为35%(更在意“不破坏”营养元素)

// 料理机(61.5%)、破壁机(51.4%)、厨师机(35.2%)均为占比最高

// 每周3-5次及天天都用料理机和破壁机占35.3%,占比最高,主要用于豆浆和浓汤

// 集中于淘宝天猫京东(全网用户>80%,老人预估>90%),更在意“品牌知名度高”和“易清洗”

// 购买“网红小电器”的比例约30.3%,与70/80后几乎同权,高于年轻人群

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下厨房50岁+用户约750万,如何吃好饭是三代人共同话题

你可以看到,关于如何吃好这件事儿,移动互联网对老人们的渗透仅次于工具和社交类产品。约9成的老人会选择成熟电商平台购买厨房小家电,虽然不排除网红品牌,但更多信任还是投给了传统品牌

600万年轻人爱大厨: 老饭骨抖音6个月带货220万

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老饭骨抖音迅速走红,导流微信私域流量

老饭骨是谁?---平均年龄50岁+的三位大厨,大爷郑秀生退休前是北京饭店行政总厨,在北京饭店干了46年国宴;二伯孙立新,便宜坊集团行政总厨,京津冀唯一三国徽烹饪大师,九七亚洲烹饪大厨榜首;三叔武剑利,外号“熏爷”,他爷爷是河北柴沟堡的熏肉匠人,武剑利曾在燕山大酒店、华润饭店任厨师长,还是奥运会有史以来第一位以个人身份入选的指定餐饮供应商,08年北京奥运会他研发的黑椒香肠成为运动员餐厅的爆品

吸引到微信社群用户的画像是:北京、上海为主,江浙覆盖,关注厨艺的男性占80%,年龄集中在25到35岁---在Agingweekly看来,这和“时尚奶奶团”的玩法是一样的--- 即用打穿人群的共性刚需(如美丽、如美食),通过老人们带来的“反差萌或手艺强”,实现对年轻人群的种草和转化

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老饭骨和时尚奶奶团的抖音玩法是一样的

仅在抖音上带货,8个SKU(至12月30日)GMV=220万,其中铁锅77万元、羊蝎子123万元,菜墩都卖出了15万元,这已经是相当可观的带货变现能力。把2019年2-5月份内容测试阶段去掉的话,这意味着半年内实现了的非常漂亮的转化。

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看完上周的观点快评,我们再一起回顾Agingweekly都聊了哪些:

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