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网上购房潮涌,阿里入局将使行业生变?



2017年,在杭州举行的全球投资峰会上,马云劝年轻人别买房,“未来最不值钱的就是房子,八年后房子就和葱一样便宜。”三年时间过去,天猫却开始卖房了。

9月16日,阿里巴巴集团(以下简称“阿里”)、易居(中国)企业控股公司(以下简称“易居”)联手数十家房企于杭州召开天猫易居战略发布会并宣布成立天猫好房。

在当天召开的发布会上,天猫好房作出承诺:“将至少3年不赚钱,所有收入100%补贴购房者。”“双十一”也将成为新的房产狂欢节,天猫好房将拿出百亿补贴。

此外,天猫还与易居一起发布了“不动产交易协作机制”(ETC)。该机制将基于新的产品升级,提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景,承载房产线上交易过程的多项服务功能。

知名地产分析师严跃进认为,阿里易居的ETC机制有助于真正促进线上交易的成熟。同时,各大企业将积极入驻形成深度合作,后续借助此类平台能够形成营销模式的转变。

网上购房潮涌,阿里入局将使行业生变?

入驻房产早有准备

实际上,阿里先前所涉及的主要业务已经涵盖了消费者的各个生活方面,但“衣食住行”中唯独缺少了“住”的一角。入驻房地产行业,也可算是阿里对完善自身生活服务布局的延续。《每日商业报道》经搜索发现,在淘宝软件中已经可以看到“天猫好房”的频道,目前已有碧桂园、中南置地等房企入驻。

网上购房潮涌,阿里入局将使行业生变?

网上购房潮涌,阿里入局将使行业生变?

有知情人士表示,阿里一直想介入房地产行业,但一直没有找到好的机会与模式。

这次也并非阿里第一次涉足房地产交易。2019年5月,阿里43亿投资红星美凯龙;随后的8月,红星美凯龙成立美凯龙爱家,全面布局线下房产中介业务。同年的“双十一”购物节,上万套特价房源上架阿里拍卖。除了常见的法拍房之外,阿里拍卖首次上线一手房源,数量有百套之多。价格优惠力度颇大,出现了大量五折甚至一折房源。

与易居的合作也并非突然,早在2018年易居在香港上市之际,阿里就以3.9亿港元认购易居新股,成为易居的四大基石投资者之一,进而出现阿里这次的进一步增持。根据公告,易居将以每股7.00港元的价格,向阿里配售1.18亿股公司股份,配售总金额为8.28亿港元。配售完成后,阿里将持有易居大约8.32%的股份。

对于“天猫好房”这一频道,有知情人士透露其股权结构将由阿里占股85%,易居占股15%,第一期计划投入50亿元。


联手狙击腾讯贝壳?

除了完善手中业务布局之外,也有业内人士分析认为,阿里巴巴和易居的联合是有意在狙击贝壳以及其背后的腾讯。

贝壳招股书显示,创始人左晖持有28.9%的股权,腾讯相关方持有12.3%的股权,为贝壳第二大股东。8月13日于纽交所正式上市后,贝壳股价开盘即大涨87%,报37.44美元/股,市值突破420亿美元,此后贝壳找房股价波动上涨,总市值已达600亿美元。

从其上市招股书可知,2019年,贝壳的营业收入达到了460亿元,并且通过220多万笔交易完成了2.13万亿元的平台交易总额,这一数字已经略超京东的2.08万亿元,成为仅次于阿里巴巴(7.05万亿元)的中国第二大商业平台。

而贝壳找房的发展路程中,似乎总能看到腾讯的身影。早在2016年,腾讯就参与了链家的B轮融资,到了2017年,腾讯在加码链家的同时也参与了自如的融资。2019年,在贝壳找房D轮融资中,由腾讯领投8亿美元,甚至还在微信给贝壳找房开了流量入口。

在房地产交易平台,贝壳找房和易居已经发展壮大为行业两大巨头,在不断发展中走向了不同的分支,贝壳以线上二手房交易为主,易居的核心业务则是一手房代理,且是线下。

不过,在业内人士看来,“腾讯+贝壳”和“阿里+易居”之间有着明显的不同。对于贝壳找房,腾讯只是战略投资的二股东,构建房产服务交易平台仍是由贝壳找房自己主导。易居自身是资本运作的好手,也在业界有着可观的影响力,但构建线上交易平台需要依托阿里,两者能否融合还需观望。

优淘城总裁薛建雄表示,天猫好房先打新房市场,估计三年后才转向二手房市场。在新房方面,易居还是有营销优势,阿里巴巴有流量支持,会抢夺贝壳找房在优质新房的部分市场。但贝壳找房的新房业务主要针对郊区滞销项目,总体影响面很小。因此,要看三年后易居房友,能否下沉交易跟贝壳找房抗衡了。


房地产电商新趋势形成

年初爆发的新冠疫情让整个房地产业都受到了冲击,既然线下看房、买房受限,便开始了在近几年爆火的电商直播等线上开始发力。

今年2月的疫情期间,超过500个楼盘、5000位房产置业顾问通过淘宝直播“云卖房”,吸引了近200万人观看。

4月2日,薇娅杭州直播卖房全款8.3折。4月24号,恒大携手佟大为直播卖房,38套特价房一秒被抢光,共售出6848张购房优惠券,在线观看人数累计600万;5月5日,碧桂园携手汪涵直播卖房,观看人数共计约800万;8月13号晚上,谢娜直播卖房,售出了40套,在线观看人数超1300万。

网上购房潮涌,阿里入局将使行业生变?

巨大的流量优势加速了行业布局,房天下、乐居控股、凤凰等平台纷纷火速布局房产直播。传统平台如链家、我爱我家等在VR、AR等领域触网。

据了解,今年“双十一”将是“天猫好房”的第一次正式亮相。天猫好房也将推出大额补贴、引入更多优质楼盘,在传统购房旺季“金九银十”之外再创造一个“钻石双十一”。

知名地产分析师严跃进认为,阿里易居的ETC机制有助于真正促进线上交易的成熟。同时,各大企业将积极入驻形成深度合作,后续借助此类平台能够形成营销模式的转变。

严跃进指出,今年线上模式总体上受关注,成为当前房地产领域和互联网结合的重要体现。但线上模式也依然面临很多质疑和压力,所以要求相关企业合作的时候,注重消费市场的需求和顾虑,真正研究市场痛点,以形成更好的平台效应。目前很多企业都搭建了此类平台,房地产互联网市场的机会很多,合作机会大于竞争压力,后续也能够为行业形成更好的生态环境。

长久以来,房地产都被评为信息最不透明的产业之一,而信息接收不完全的消费者进行着购房竞争,结果便是不断的抬高价格,最终出价高者买房。

但当房企接入互联网,意味着房产抬价的逻辑将被瓦解。消费者将有充足的信息作为参考进行消费,房企也将为抢占客户放出低价房源。信息透明化后的激烈市场竞争将导致价格回归公平。

有网友表示,希望阿里能像支付宝改变银行一样,来推动房地产业的变革。


(END)

撰文|刘致文

编辑|刘向南

文章部分配图来自网络


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