常伟||撰稿
电商不死，实体店没有活路，这是很多家电渠道经销商们常年挂在嘴边的一句话。在现实的市场经营和商业竞争过程中，大量家电经销商们又离不开电商平台：每年的618、双11、双12等大促，都会在电商平台抢购低价货源，拿到线下实体门店销售，赚点差价。
这正是最近三四年来，存在于家电三四五级市场上，渠道经销商群体中纠结而复杂的内心。这种纠结的内心也直接引发了今天的家电市场竞争中，渠道经销商们难以生存、难以发展的现实恶果。
当前一线市场上，大量家电经销商们，已明知道不变化、不转型肯定是挺不过去了。但很多人还是抱着一丁点的小小希望：要么找点杂小微品牌、或找点窜货渠道，或寻找其它的发财致富渠道，“垂死挣扎”一把。想再熬个几年，至少再混个2、3年，多赚个三五斗，到时候再退出，心里也好受点。
正如一位渠道经销商与家电圈交流时所说，“我们这帮家电经销商，短的干了快20年，长的干了30多年，亲身经历了家电产业从野蛮式扩张、蒙眼狂奔走向成熟、理性、规模，很多家庭的家电产品换了2、3次。但我们却要被时代淘汰出局了。既有电商的冲击，也有企业的不重视，还有消费习惯的变化”。
真的选择彻底退出，完全脱离家电零售行业，对于很多家电经销商老板来说，的确是舍不得，关键也找不到新的出路，否则早就走了；所以，很多家电经销商们还想活下去，再混几年，赚点钱，更重要的是找点事情干干，总不能50多岁就下岗失业提前退休吧。
现实的家电渠道洗牌持续白热化，并在资本推动下变得寡头化。特别是销售渠道的碎片化带来的用户选购家电更为分散、多元而多变化。可以说，很多家电经销商的最大敌人已经不是电商、大连锁卖场们下乡抢地盘，而是已经彻底被互联网改变的消费者们，习惯性拿出手机就购物，放下手机娱乐。不愿意也没有习惯，去实体门店买家电。这种趋势会越来越明显，越来越直观。
但大量的家电经销商们，面对快速迭代的新经济浪潮，多变的用户需求，以及越来越集中的品牌市场份额：要么是根本不想变化，只想这么混下去；要么是想变却变不动，不知道怎么变；只有少数企业已经提前求变、主动应变，找到了一轮差异化引领和引爆的风口。
对于所有家电经销商来说，未来的家电市场环境不是越来越差，而是越来越专业、越来越细分、越来越圈层化，这对所有品牌商、零售商的经营提出了新的要求和变革。想通过混混就能活下去，这种心态既是对自己的不尊重，更是对行业的不尊重，而且会耽误整个企业的发展前途！
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